装修，只谈钱

一个新主材商过来，想和我们合作，提出了给我们业主底价，这个底价是什么概念呢？就是他们代理允许销售的最低价，厂家一般都会制定一个底价策略，防止下面的代理商乱了市场。

怎么给我们好处呢？从他的利润里面再分一部分给我们作为“辛苦费”。

我们成立到现在，没拿过主材商的“辛苦费”，最开始也心动过，毕竟都是真金白银。

为什么没拿？

原因有二

一，拿主材商好处，立场就没办法坚定了，没办法站在第三方的立场给业主提出客观的建议，内心肯定会偏向主材商。

二，感觉自己不纯粹了，咱可是属于贫贱不能移的。

现在装修公司都在拿主材商好处，咱不拿别人也默认拿了，行规基本都这样，咱也没办法证实。有时候业主的表情似乎在说，你太装了，既想做表子，又想立牌坊。

这个时候，咱受到了委屈，得安慰自己，天知地知，主材商知道，咱就是这么脱俗，你理解不了，是高度不够。

时常问自己到底是不是适合做生意？

做生意就是要将利润最大化。说白了就是要赚更多的钱。

但，咱，心太软。

遇到外地人买房装修，咱还会私下同主材商说，性价比高的推荐给业主，能便宜就再便宜点。

别的装修公司可能存在拖欠工资，把资金留着周转。

咱呢，文职工资，月月清，一天也不押。靠押工资留员工？那根本不靠谱，如果某个员工拿到工资立马离职，这个员工不会有任何经济损失。

若真这样，咱就被动了，为什么还是这样操作呢？让自己保持良好的服务心态，对他们足够好，用心来留住每位员工。

师傅工资呢，只要业主满意了，结算了，24小时内打入对应师傅的卡里。我能理解师傅们的不容易：家庭开销，上有老下有小。

钱治百病。

师傅们的钱稳了，人就稳了。

供应商的材料费呢？

咱也不喜欢拖拖拉拉的，月底会准时转账，拖着有意义吗？总要付的，咱在宁波有家。收业主的装修款呢，是按照工序做完结算，没有预收款，那，咱是不能跑的，迟付不如早付，还能落个好名声。

钱和名声哪个更重要呢？

看得越透钱越多。