为什么有的装修公司报价越来越低？

昨天，业主陈先生过来签合同。  

业主找了三个公司对比，J公司，P公司和我们，而碰巧另外两个公司我比较熟悉。  

J公司，在宁波口碑还行，和我们定位类似，不增项，但是付款方式是签合同30%工程款-中期40%工程款-完工前30%工程款,但是量房后，平面图不会发给业主，报价更不给业主。  

P公司，知名度不高，做派单平台为主，有增项，付款也是和J公司一样，平面图和报价不给业主，业主去公司看户型和报价，防着业主，不允许拍照。  

为什么对这两家公司很清楚？  

业主告诉我们的。  

J公司，为什么目前口碑还行？  

没有遇到要求高的业主。比如上次一个业主，公务员周先生，当时也是找了三家公司，J公司，M公司，我们。对比之后认为J公司的价格最合适（我们比J公司报价高），同J公司签合同后，业主提出了一些要求，请了第三方监理，之后J公司进度明显放慢了，拆除工序两个多月才完工，后来业主实在受不了了，同他们解约，马上转签我们公司，我当时还很纳闷，拆除怎么会时间这么长呢？同样的拆除工作量，我们7-10天就完成了。  

直到后来业主把J公司报价给我看了才知道，这样的报价没办法按照业主的要求做，要亏本，但是J公司承诺的不增项，但是做下去又亏本，怎么办？  

知道他们怎么做的吗？  

采取拖延政策，拖得业主自己等不了，主动节约。这样J公司不亏本，实际公司亏不了本，他们是稳赚的，拿到单子，提20%转给他们项目经理，项目经理没法做，价格太低了，于是以其他工地忙，抽不开人手为由，一直耗着。  

我看J公司报价发现，他们水电报价极低，按照我们的成本核算，处在略高于成本状态，然后加上一些运营成本，店面租金，人员工资，是没有办法生存的。推测是在回路上面做文章，但是有第三方监理参与，回路不合理肯定会查出来，到时候返工损失更大。水电等隐形工程设计一定要合理，留余量，以便业主后期增加电器。业主只知道水电重要，但是很少知道要怎么做才能杜绝隐患。  

业主基本停留在网上学到的表面文章，比如不能开横槽，电线布管横平竖直，如果哪个公司开了横槽，那会跳起来说，怎么做的这么差？实际开点横槽关系不大，不开承重墙，如果是承重墙只开表面，不要破坏承重墙就行。表面好看，就说这个公司电工技术好，表面不好看，就认为做的不好，很多公司都注重表面文章迎合业主的心态了。  

电路回路设计合理应该是第一位考虑，多大功率的电器用多粗的电线，然后再考虑布线美观。这样用电安全才能有保障。回路设计越多，用电线数量就越多，回路多了，师傅施工也麻烦些，工价也会高些，回路少自然电线少了，人工也会少，因此看水电报价的时候，需要知道对应的回路是怎么设计的，价格低，也许留下的就是日后的隐患。  

至于P公司，做增项，和很多公司一样，低价签合同，然后做增项，但是他们增项做的很巧妙，很多业主不知道是恶意增项。比如水电报价按照点位收费，床头开关旁边给你配一个插座，等水电开关面板放样的时候，你说在旁边再加一个插座，他会说，多一个点位增加150-200元费用，要签字，你会以为是你自己想加个插座备用，才有这个费用。实际呢，旁边加一个插座成本可以忽略为零，他们会故意让你插座不够用，到时候肯定要增加的，是你自己要求增加的，这个费用收的合理吧？  

装修行业竞争非常激烈，很多公司为了接单，营销活动恨不得每天都搞起来，送东西、打折好像不要钱似的，电话接通都是哥啊，姐啊，叔啊，姨。。。我们不会主动电话邀约业主，签单前对业主也没有那么亲热。不是我们不重视业主，而是我们相信，做好手上的工作，服务好已经签约的业主，业务自然来。  

今天装修公司的工作人员在你面前装孙子，迟早你得在他面前装孙子。  

为什么报价越来越低？那是挖好了坑，等着呢。