装修必读

回扣

昨天一业主说,瓷砖同样花色规格的,如果你们拿到的价格差不多,要么你们代买算了,让你们赚点钱。  

我说,如果是在我们合作的供应商那里拿货,省的钱是你的,我们不会赚这个差价。  

业主说,哪里买都一样,与其让别人赚,不如让你们赚点。  

这个?  

说不清了。  

装修行业拿回扣那是常见现象,咱不拿别人也不信。  

问心无愧吧!  

业主应该能感觉到,我们从来不主动推荐合作商,除非业主问我们,如果我们拿回扣,应该会比较主动的推荐合作商。  

一些公司前面报价低,后面拿回扣来弥补利润,同行都知道的潜规则,别以为是和你同样的价格拿到主材,你会花更多钱去买主材。  

半包自购的主材,最好自己去比比看,别过于信任装修公司,包括我们也一样,万一我们合作的供应商看到我们介绍过去的业主,故意宰你呢?  

如果我们的合作商宰了你,我们就背了黑锅,以为我们说一套做一套;于我们而言,损失了无形的口碑,于业主而言,损失了金钱。  

当然,只要我们发现宰了我们业主的合作商家,直接剔除出去,不再有下次合作了。  

为什么我们不拿回扣呢?  

吃人嘴短,拿人手软。  

拿钱了,就要帮人办事吧,必须帮他们推荐主材了,要使劲帮他们吆喝。  

假设一个场景,业主装修完毕,亲戚朋友去玩,其中刚好有个略懂装修的人,你这装修花了多少钱?你这瓷砖多少钱一块?你这卧室门多少钱一套?你这柜门多少一平方?......  

业主一一回复后,这个朋友说,你被宰了,我多少钱能拿到这个差不多的主材,  

业主听到这样的言语第一反应多数就是,妈的,被装修公司坑了,他们推荐的。  

咱们再来假设一个场景,业主在商家选实木地板的时候,看到的颜色基本差不多,那是因为商家挑选过的,让卖相好,而厂家发地板的时候,一般都是没有挑选的,到业主家里多少有些色差。  

实木地板的色差是正常现象,同一棵树有阴面阳面,接受的日照不时间一样,纹路就会不同,同样的着色,颜色也会有色差。一棵树都会有色差,一棵树肯定不够你家的地板了,这么多树,色差自然会有的。  

网上充斥的负面信息,很多装修公司或者商家调换材料,以次充好,业主自然联想到的是和我当初选的不一样?以次充好了?  

你们给我推荐这样的不良合作商?你们是不是蛇鼠一窝?  

这些想法业主一般都不会告诉我们,对我们的印象就会差了。  

咱不就躺枪了吗?  

这锅咱不愿意背。  

咱是把口碑声誉当作第一要务来维护的。咱们是要长期经营下去的,一个业主对我们有不正面的想法,就会影响他需要装修的朋友圈的决策,朋友的朋友圈都没有机会了,对咱这长期经营的思路就是致命的打击。  

拿回扣是短视的行为,看起来暂时得到了收益,损失的都是无形的收入。  

人无远虑必有近忧,经营也一样,如果不考虑长远的声誉口碑积累,那就等着关门了。  


报价
QQ
扫描二维码
电话
cache
Processed in 0.122162 Second.