装修必读

装修砍价这些事儿

昨晚一业主临时想我们做两个洗脸台,让我们报价。  

我们一核算,报价800元,业主砍价让我们600元做。  

这?  

很为难。  

为什么为难?  

我算一笔账,洗脸台要注意防潮,得用生态板。  

两个洗脸台需要采购2块生态板,215元/块。  

虽然要不了两块生态板,只要一块半。  

但是半块板材别人也不卖。  

业主家在30楼,上楼费5毛一层,那就是15元到业主家。  

两个洗脸台需要一个师傅一天来完成,450元工费。  

咱们来加一下,910元,不算辅料和运费。  

业主应该是领导型的身份。  

开口了,咱没有拒绝,怕伤了他的脸面。  

亏就亏着做吧。  

咱本身就不善拒绝。  

最怕的就是业主砍价。  

咱价格报的实在。  

一般业主都习惯性的会砍价。  

这点我们比较被动。  

为什么被动?  

我们没有根据业主的心态去调整价格。  

一般公司都会把价格虚高点,然后让业主砍价。  

价格砍下来了,皆大欢喜。  

而咱呢?  

报实价。  

砍来砍去多浪费时间。  

最重要的是。  

很多业主不会砍价。  

那咱就不是公平对待了。  

工艺都一样,价格有高低。  

咱内心这关过不了。  

索性咱报价定位就实实在在,不砍价。  

会砍价的占不了便宜。  

不会砍价的吃不了亏。  

挺好。  

咱是感觉挺好。  

喜欢砍价的业主,依然砍价。  

所以这来回的解释,浪费很多时间。  

最终业主也是很难把价格砍下去的。  

那为什么施工中业主砍价,咱又让步了呢?  

没签合同前,  

如果认为高了,你可以过滤掉我们,  

业主选择了我们后,  

临时加些东西,  

咱脸皮也薄,  

不好意思为了几百元老是说,  

咱的定位和别的公司不同,  

对业主的要求是严入宽出。  

严入是把我们的价格、材料、工艺、施工包含哪些项目告诉业主,你可以选择我们,也可以不选择我们,不选择也没关系,我们做了该做的事情;  

宽出是施工中业主临时的要求,我们尽力去做,能不加费用的前提就不加费用,如果确实产生了成本,就按照成本去收费,当然要事先告诉业主。  

你选择我们,我们尽心去做,  

你没有选择我们,我们心态很好,不会变脸,也不会拉黑业主,朋友的心态处之。  

咱的姿态是因为这次装修让我们之间的感情变得更好,  

而不是私下抱怨,认为我们无情,或者感觉被我们坑了。  

我怕辜负了别人的信任。  

亏就亏吧。  

当我们完工后,你可以回忆一下。  

咱签合同前说的话,施工时有没有兑现?  

有没有吃你的主材回扣?  

完工后,你能对我说声谢谢,这是我的初衷。  


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