昨晚一业主临时想我们做两个洗脸台,让我们报价。
我们一核算,报价800元,业主砍价让我们600元做。
这?
很为难。
为什么为难?
我算一笔账,洗脸台要注意防潮,得用生态板。
两个洗脸台需要采购2块生态板,215元/块。
虽然要不了两块生态板,只要一块半。
但是半块板材别人也不卖。
业主家在30楼,上楼费5毛一层,那就是15元到业主家。
两个洗脸台需要一个师傅一天来完成,450元工费。
咱们来加一下,910元,不算辅料和运费。
业主应该是领导型的身份。
开口了,咱没有拒绝,怕伤了他的脸面。
亏就亏着做吧。
咱本身就不善拒绝。
最怕的就是业主砍价。
咱价格报的实在。
一般业主都习惯性的会砍价。
这点我们比较被动。
为什么被动?
我们没有根据业主的心态去调整价格。
一般公司都会把价格虚高点,然后让业主砍价。
价格砍下来了,皆大欢喜。
而咱呢?
报实价。
砍来砍去多浪费时间。
最重要的是。
很多业主不会砍价。
那咱就不是公平对待了。
工艺都一样,价格有高低。
咱内心这关过不了。
索性咱报价定位就实实在在,不砍价。
会砍价的占不了便宜。
不会砍价的吃不了亏。
挺好。
咱是感觉挺好。
喜欢砍价的业主,依然砍价。
所以这来回的解释,浪费很多时间。
最终业主也是很难把价格砍下去的。
那为什么施工中业主砍价,咱又让步了呢?
没签合同前,
如果认为高了,你可以过滤掉我们,
业主选择了我们后,
临时加些东西,
咱脸皮也薄,
不好意思为了几百元老是说,
咱的定位和别的公司不同,
对业主的要求是严入宽出。
严入是把我们的价格、材料、工艺、施工包含哪些项目告诉业主,你可以选择我们,也可以不选择我们,不选择也没关系,我们做了该做的事情;
宽出是施工中业主临时的要求,我们尽力去做,能不加费用的前提就不加费用,如果确实产生了成本,就按照成本去收费,当然要事先告诉业主。
你选择我们,我们尽心去做,
你没有选择我们,我们心态很好,不会变脸,也不会拉黑业主,朋友的心态处之。
咱的姿态是因为这次装修让我们之间的感情变得更好,
而不是私下抱怨,认为我们无情,或者感觉被我们坑了。
我怕辜负了别人的信任。
亏就亏吧。
当我们完工后,你可以回忆一下。
咱签合同前说的话,施工时有没有兑现?
有没有吃你的主材回扣?
完工后,你能对我说声谢谢,这是我的初衷。